joomla templates IDEAS GROUP

Александр Куленич, Директор департамента продаж СК «Княжа»

На сколько вырастет (упадет) классический страховой рынок?

В начале 2010 года роста не будет, будут тенденции к падению страхового рынка. К концу года (со второй половины) будет наблюдаться рост до 10% по классическому рынку.

Какие виды страхования будут наиболее динамичными в следующем году?

Рынок ОСАГО будет расти, хотя в начале 2010 года будет сезонный спад. Со второй половины 2010 года будет рост, связанный с техосмотром автомобилей. В этом году рынок ОСАГО вырос на 10%. Рынок КАСКО будет падать, но более медленно, так как кредиты будут постепенно погашаться. С другой стороны, намечается определенный подъем по некоторым программам кредитования.

В 1 половине 2010 года рынок КАСКО будет падать, со 2 половины 2010 года пойдет рост. Страхование имущества  не будет расти.

ДМС в настоящее время востребован в связи с эпидемией. Сам вид страхования ДМС стал более востребован, однако бюджеты семей уменьшаются. Рынок физлиц более стабилен и инертен, чем корпоративный рынок.

Что Вы ожидаете от тарифной политики в следующем году (рост тарифов, демпинг)?

До лета 2010 года многие компании будут пытаться демпинговать для пополнения оборотных средств. Однако, так как ресурс у этих компаний ограничен, со второй половины 2010 года начнется переход к обоснованной тарификации.

В компании «Княжа» мы оцениваем и сегментируем тарифы в соответствии с убыточностью, но при этом делаем простые и дешевые программы за счет введения определенных ограничений. Общая тенденция такая, что тарифы будут расти на полные программы – по КАСКО рост тарифов составит до 15%. Если сейчас средний тариф составляет 6%, то в следующем году средние тарифы вырастут до 7%.

Какие каналы продаж будут приоритетными в следующем году?

Несмотря на то, что bancassurance «рухнул», все равно данный канал занимает большую часть платежей.

Наиболее перспективным является агентский канал. Те компании, у которых большая агентская сеть, покажут значительный рост. По крупным банкам (например, Райффайзенбанк Аваль) является характерным перераспределение клиентов между страховыми компаниями – среди аккредитованных компаний остаются от 2 до 4 компаний.

Продажи в корпоративном сегменте не будут динамичными. Многим предприятиям тяжело (если не считать пищевую, медицинскую промышленность). Корпоративный рынок в начале года будет вялым. К развитию директ-канала мы неизбежно придем, однако сегодня он развивается за счет определенной части активных интернет-пользователей, основная же масса людей более склонна лично заключать страховые договора (в связи с вопросами доверия).